#1 Таблица: Прогресс подрядчиков

#2 Воронка

#3 Декомпозиция трафика

#6 Таблица: Бюджет

Скачайте все таблицы
управления маркетингом
для БФЛ компании

#1 Таблица: Прогресс подрядчиков

#2 Воронка

#3 Декомпозиция трафика

#6 Таблица: Бюджет

Скачайте все таблицы
управления маркетингом
для БФЛ компании

📌 Почему стоит прочитать этот кейс до конца:

Или прокрутите вниз, чтобы узнать подробности кейса

Кейс: Продвижение БФЛ компании и рост договоров со 138 до 298 в месяц

О клиенте

Крупная компания в нише банкротства физических лиц с:

Объём договоров ДО начала работ

2024 год, я в офисе этой компании

Компания оказалась в классической ловушке масштабирования:

Какие проблемы я обнаружил

2. Отсутствие системы и стратегии

3. Хроническая проблема, длившаяся годами

Моя 6-шаговая стратегия решения проблемы

1. Глубокий аудит и создание прозрачной аналитики

2. Разработка долгосрочной маркетинговой стратегии

Что я сделал:

Что я сделал:

Ключевой инсайт: Если нет стратегии, люди делают работу ради работы, а не достигают целей.

3. Формирование команды высококлассных специалистов

4. Разработка системы работы с базой потенциальных клиентов

Что я сделал:

Что я сделал:

Удаленный директор по маркетингу для БФЛ компаний + удаленный директор по маркетингу с 2020 года

Илья Ермолаев

Если ты дочитал досюда — скорее всего, ты:

Дочитай до конца и я тебя сконвертирую
так, что ты забудешь обо всем на свете

6. Финансовая эффективность:

📊 Первые 30 дней:

🚀 Итоги за 9 месяцев:

📈 60 дней:

Выход на выручку 67 млн

Дополнительно продаж на 9 492 480 млн

Экономия маркетингового бюджета: 2,64 млн ₽

Что я сделал:

Завершен всесторонний аудит

Разработана и утверждена маркетинговая стратегия

Увеличение объёма лидов в 1,6 раз (с 10 000 до 16 000)

Рост количества договоров в 1,4 раза (со 138 до 294)

Повышение % квалификации с 26% до 35%

Снижение стоимости привлечения на 43%

+4 000 дополнительных лидов

+60 новых договоров (+18%)

Снижение стоимости договора на 43%

Рост месячной выручки (+19%)

Что я сделал:

5. Документирование и стандартизация всех процессов

Приглашаю на 30-минутный zoom на котором покажу как я этого добился

Принцип #1: Маркетинг должен быть окупаемым инвестиционным инструментом

Я отношусь к маркетингу как к инвестициям, а не расходам. Каждый вложенный рубль должен:

- Иметь четко измеримую отдачу

- Отслеживаться в режиме реального времени

- Оптимизироваться непрерывно для максимальной эффективности

Принцип #2: Качество специалистов важнее их количества 👨‍💻

Принцип #3: Системность важнее личного участия 🔄

Многие компании ошибочно полагают, что топовые специалисты стоят неоправданно дорого. Моя практика показывает обратное:

- Один высококлассный специалист заменяет 3-4 среднего уровня

- Профессионалы высокого уровня ценят структурированный подход и четкие цели

- Стоимость найма и удержания топ-специалистов окупается в первые 2-3 месяца

Настоящий успех в бизнесе — это создание системы, которая работает независимо от личного участия:

- Документирование и стандартизация всех процессов

- Создание автоматизированных воронок и триггеров

- Разработка четких метрик для каждого этапа

- Формирование культуры постоянных улучшений внутри команды

💡 Инсайт #1: Автоматизация — ключ к масштабированию

💡 Инсайт #4: Цели должны быть известны всем

Выявите процессы, которые можно автоматизировать, и высвободите ресурсы команды для решения стратегических задач. В нашем случае автоматизация формирования отчётов высвободила 42 часа работы отдела маркетинга еженедельно.

Каждый сотрудник, от руководителя до стажёра, должен понимать ключевые цели компании и свою роль в их достижении. Проведение еженедельных командных встреч с обсуждением прогресса увеличило выполнение KPI с 72% до 93%.

Организуйте работу так, чтобы отделы воспринимали друг друга как союзников, а не конкурентов. После внедрения единой системы KPI для маркетинга, колл-центра и продаж время закрытия сделки сократилось на 36%.

Когда каждый член команды видит общую картину и свой вклад в результат, мотивация растёт естественным образом. Внедрение публичной дашборд-системы повысило вовлеченность сотрудников на 37%.

Сосредоточьтесь на 3–5 ключевых метриках вместо десятков второстепенных показателей. Фокус на конверсии в договоры вместо объёма трафика привёл к росту эффективности рекламных кампаний на 46%.

💡 Инсайт #3: Бизнес конкурирует с рынком, а не внутри себя

💡 Инсайт #2: Прозрачность создаёт доверие

💡 Инсайт #5: Измеряйте то, что действительно важно

Застряли на плато роста и не можете масштабироваться

Хотите создать систему, не зависящую от конкретных исполнителей

Ищете инструменты повышения эффективности маркетинга

Есть стабильный поток клиентов, но при попытке увеличить объёмы падает качество

Существующие процессы работают на текущем уровне, но не выдерживают масштабирования

И провожу 45-минутную сессию, на которой:

3 раза в неделю я выделяю слоты для видео-конференций с потенциальными клиентами.

- Разберём, где именно теряются заявки и клиенты — покажу точки просадки и дожима;

- Объясню, как масштабировать уже работающие каналы без потери в качестве и бюджете;

- Дам доступ к 6 ключевым таблицам, которые помогают держать маркетинг под контролем и управлять ростом;

- Вместе определим, что именно нужно внедрить, чтобы перейти в фазу устойчивого роста;

- Покажу, как выглядит стратегия масштабирования на примере БФЛ-компании, которая уже её внедрила.

После сессии я вышлю вам все 6 таблиц
для управления маркетингом в БФЛ агентствах

© 2025 Илья Ермолаев. Все права защищены

За 45 минут я покажу внутрянку БФЛ компании с оборотом 78 000 000 ₽ в месяц

Бесплатная zoom сессия с БФЛ Маркетологом

Покажу как я выстроил маркетинг в БФЛ компании на 78 000 0000 ₽ в месяц